Jeśli sprzedaż na Allegro stoi w miejscu mimo ruchu i reklam, problem może tkwić głębiej. Nieoceniony będzie tu audyt Allegro, który wskaże czynniki hamujace wzrost. Sprawdź, co powinien zawierać.
Słabe tytuły bez kluczowych fraz, nieatrakcyjne miniatury oraz brak przemyślanej struktury kampanii Ads – to trzy częste błędy, które obniżają sprzedaż. Do tego dochodzą ogólne opisy i brak analizy konkurencji.
To tylko kilka z typowych błędów sprzedawców na Allegro. Pierwszym krokiem do poprawy wyników powinien więc być audyt Allegro, podczas którego identyfikowane są bariery widoczności, konwersji i efektywności reklam. Zacznijmy jednak od wskazania głównych „grzechów” sprzedawców, które blokują wzrost:
Sprzedaż jest, ale wyniki nie rosną – pierwszy sygnał ostrzegawczy
Na początku ustalmy, po czym poznać, że coś jest nie tak. Pierwszym sygnałem ostrzegawczym może być rozjazd wyswietleń i sprzedaży. Jeśli widzisz wyświetlenia, ale nie idzie za tym sprzedaż, to moment, by zadać pytanie o fundamenty oferty.
Możesz mieć 8 000 wyświetleń miesięcznie i konwersję 0,7%, a algorytm ograniczy ekspozycję, bo widzi niski współczynnik sprzedaży. Najczęściej winne są słabe tytuły bez kluczowych fraz, brak parametrów typu model lub rozmiar oraz błędnie dobrana kategoria.
Do tego dochodzi niski CTR, który ucina ruch już w wynikach wyszukiwania. Gdy masz 0,3% CTR, a konkurencja 1,2%, przegrywasz na etapie kliknięcia – często przez brak marki i modelu w tytule, niepojawianie się w filtrach oraz duplikowanie ofert, które rozbija sprzedaż. Właśnie tu potrzebny jest rzetelny audyt allegro analizujący ponad 100 czynników wpływających na pozycję i sprzedaż.
Oferta nie sprzedaje mimo ruchu – problem konwersji
Ruch to jedno, decyzja zakupowa to drugie. Kluczowe pytanie brzmi: czy Twoja oferta realnie wspiera podjęcie decyzji? Jeśli klient trafia na aukcję z ciemnymi zdjęciami i ogólnikowym opisem producenta, nie znajduje argumentów uzasadniających zakup właśnie u Ciebie. Konkurencja pokazuje detale, zastosowanie produktu i konkretne korzyści. Brak języka korzyści oraz odpowiedzi na obiekcje, takie jak trwałość czy warunki gwarancji, sprawia, że użytkownik wybiera lepiej przygotowaną ofertę. Wniosek jest prosty: bez dopracowanej warstwy sprzedażowej nawet duży ruch nie przełoży się na konwersję.
Zdjęcia, opisy i brak języka korzyści
Innym czynnikiem obniżającym skuteczność sprzedaży na Allegro są niedopracowane oferty. Warto mieć świadomość, że słabe miniatury obniżają CTR, a nieprecyzyjne, ogólne opisy redukują CR. Jeśli nie pokazujesz detali produktu, sposobu użycia ani przewag nad konkurencją, kupujący nie ma powodu, by podjąć decyzję zakupową. Brak sekcji „O sprzedającym”, niewielka liczba opinii i niespójny wizerunek dodatkowo osłabiają zaufanie. W konsekwencji algorytm reaguje na niską sprzedaż, ograniczając widoczność w wynikach wyszukiwania. Profesjonalny audyt pozwala wskazać konkretne elementy do poprawy i ustalić działania, które najszybciej zwiększą konwersję.
Allegro Ads przepala budżet – a sprzedaży brak
Kolejnym problemem jest przepalany budżet Allegro Ads Reklamy są aktywne, ale ROAS nie spełnia oczekiwań? To częsty scenariusz przy źle przygotowanej strukturze kampanii. Gdy jedna kampania obejmuje setki produktów o różnej marży, bez segmentacji i analizy CR, budżet trafia także na oferty bez potencjału sprzedażowego. Podbijanie CPC bez danych prowadzi do wzrostu kosztów zamiast wzrostu przychodów.
Błędy w strukturze kampanii i brak analityki
Inna sprawa to błędy w strukturze kampanii i brak analityki. Brak kontroli nad frazami, nieoptymalne budżety dzienne czy poleganie wyłącznie na Ads Express ograniczają skalę wyników. Bez analizy CTR, CPC i ROAS trudno ocenić, które produkty rzeczywiście zarabiają. Dlatego profesjonalna agencja Allegro rozpoczyna działania od weryfikacji struktury reklam, a audyt kampanii wskazuje, co promować, a co najpierw zoptymalizować w samej ofercie.
Spada jakość konta – zagrożenie dla całej sprzedaży
Na wyniki sprzedaży wpływa też jakość konta, która może oddziaływać na pozycję ofert i zaufanie klientów. Czy kontrolujesz ten wskaźnik?
Załóżmy, że masz kilka negatywnych opinii przy małej liczbie transakcji. Odpowiadasz na wiadomości po 24 godzinach, a wysyłka opóźnia się o dzień. Algorytm obniża ocenę jakości, a Twoje oferty tracą widoczność. Brak reakcji na dyskusje, problemy z realizacją zamówień czy naruszenia regulaminu mogą prowadzić nawet do blokad. W tym przypadku profesjonalny audyt uwzględni ocenę jakości konta, obsługę klienta, kompletność zakładek i wiele innych elementów budujących wiarygodność.
Czym powinien być profesjonalny audyt Allegro
Przejdźmy teraz do wskazania, co powinie zawierać profesjonalny audyt. Przede wszystkim powinien być precyzyjną analizą konta opartą na danych, a nie zbiorem ogólnych wskazówek. Powinien też badać kluczowe obszary wpływające na widoczność, konwersję i koszt sprzedaży, takie jak:
- Tytuły i parametry – weryfikacja fraz kluczowych, kategorii, kompletności filtrów i zgodności z algorytmem.
- Struktura ofert – eliminacja duplikatów, wdrożenie ofert wielowariantowych, uporządkowanie asortymentu.
- Content i konwersja – ocena zdjęć, miniaturek, opisów, języka korzyści oraz odpowiedzi na obiekcje.
- Cena i pozycja rynkowa – porównanie z topowymi sprzedawcami i identyfikacja luk konkurencyjnych.
- Jakość konta – analiza opinii, obsługi klienta, wskaźnika „Jakość sprzedaży” i ryzyk regulaminowych.
- Allegro Ads – sprawdzenie CTR, CPC, ROAS, struktury kampanii i efektywności budżetu.
Taki kompleksowy audyt znajduje się w na przykład ofercie agencji marketplace Sellify. Obejmuje analizę ponad 100 czynników oraz przygotowanie konta do skutecznej sprzedaży i kampanii Ads. Na koniec jako sprzedawca otrzymujesz raport i plan działań, czyli listę błędów i priorytetów wdrożeń, a wszystko wyjaśnione przez specjalistę na spotkaniu.
Dlaczego audyt Allegro jest szybkim źródłem wzrostu?
W jaki sposób rozpoczęć korektę błędów? Najlepiej zacząć od solidnego audytu Allegro. Taki audyt polega na kompleksowej analizie ofert, jakości konta, konkurencji oraz kampanii Ads w oparciu o dane i konkretne wskaźniki sprzedażowe. W efekcie możesz zidentyfikować realne bariery wzrostu, ustalić priorytety działań i wdrożyć zmiany, które przełożą się na wyższą konwersję oraz niższy koszt sprzedaży.
Dobrze przeprowadzony audyt allegro:
- porządkuje strukturę konta i ofert,
- wzmacnia tytuły, opisy oraz warstwę wizualną,
- przygotowuje konto do efektywnych kampanii Ads,
- eliminuje błędy ograniczające widoczność i konwersję.
Jeśli obserwujesz niski CTR, słabą konwersję, rosnące koszty reklam lub spadek jakości konta, problem najczęściej nie dotyczy rynku, lecz konfiguracji sprzedaży. W takiej sytuacji audyt staje się logicznym krokiem rozwojowym, a nie dodatkowym wydatkiem.
—
Artykuł sponsorowany
